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【会社設立関連コラム】「短くて見やすい」チラシがダメな理由

 

自分のサービスの紹介用のチラシやパンフレットのようなものを作る時。
多くの方が疑問に思うことがあります。
それは『どれくらいの情報量にすればいいのか?』ということです。
今まで僕が話してきたFPの方で、このような疑問を感じていた人は少なくありません。
その疑問をもっと具体的に言うと「ほとんどの人が、どうせちゃんと見ないんだから、見やすいように簡単にまとめた方がいいんじゃないのか?」と感じているようです。
今回はこのテーマについて、詳しく考えていきたいと思います。
自分のサービスの紹介をする為の
チラシやパンフレットには、どのような意味があるのでしょうか?
それは、自分のサービスに興味を持ってもらう為、ですよね。
もっと言うと、サービスに興味を持ってもらい、「このサービスに申し込みたい!」という気持ちになってもらい、反応をしてもらう為です。
よく、「知ってもらう為」という回答をする方がいますが、それは間違いです。
あなたの事務所の名前を覚えてもらっても、あなたの財布にお金が入るわけではありません。
反応をしてもらわないと意味がないのです。
それに、あなたのお客さんはあなたがどんな名前の事務所をやっているのかなんて全く興味はありません。
気にしているのは、『自分がどうなるのか』ということだけです。
あなたのことではなくて、自分のことを四六時中考えているのです。
そこを忘れてはいけません。
では次に、『チラシやパンフレットに書く文言はできるだけ少なく、わかりやすくした方が良い』という考えに至るまでの思考の流れを見ていきましょう。
自分のサービスの案内をするモノを作った場合、それを見る人は、“興味のない人”と“興味のある人”の2つに分かれます。
そして、普通は”興味のない人”がほとんどです。
状況によって大きく変動するので何とも言えないですが、ここでは便宜的に全体の9割が”興味のない人”で、
残りの1割が“興味のある人”だと仮定しましょう。
そうなってくると、チラシやパンフレットを作り、それに対するお客さんの反応を見ると、『みんなあんまり見てくれないな~』と感じることになります。
全体の9割の人が見てくれないのですから、そう感じてしまうのも仕方ないでしょう。
そんな状況になると、『もっと見てもらうにはどうしたらいいだろうか?』ということを考えるようになります。
その結果『情報量を少なくしてわかりやすくし、もっと見てくれる人を増やそう』という判断になるのです。
一見するとこれはこれで正しいように見えますが、実は、重大な間違いをしてしまっています。
どんな間違いをしているかというと、『興味を持っている人を無視してしまっている』のです。
9割の人は見向きもしませんが、1割の人は興味を持ち、しっかりと内容を見てくれます。
この1割の人は、”情報が欲しい人”です。
人は、自分の興味のあることだったら、『もっと知りたい!』と思うものです。
例えば、あなたが電車で2時間かかる所で行なわれるセミナーに参加しようとしているのなら、セミナーの内容を詳しく知りたいと思うはずです。
2行、3行の説明だけでは物足りないですよね。
そういったことを考えずに情報量を少なくしてしまうと、1割の興味がある人の要望に応えられなくなってしまいます。
そうなると、せっかく興味を持っている人に反応をしてもらえる可能性が低くなります。
逆に情報量が多くすれば、興味を持っている人は喜んでくれます。
あなたのサービスについて詳しく知る事ができ、申し込みに至る可能性も上がるでしょう。

ここまでをまとめてみましょう。
============================================
《情報量を少なくするアプローチ》

興味を持っていない人

見てくれる可能性は多少増える。
しかし、元々興味を持っていない為に反応はしない。

興味を持っている人

そもそも興味があるので見る。
しかし、情報量が少ないので反応しづらい。
============================================
《情報量を多くするアプローチ》

興味を持っていない人

見てくれる可能性は多少減る。
しかし、元々興味を持っていないので影響はない。

興味を持っている人

そもそも興味があるので見る。
情報量が多いので、反応をしてもらえる可能性が上がる。
============================================

このような感じになります。
結局、情報量を多くするアプローチの方が効果的だと言うことがわかって頂けると思います。
『情報量を少なくした方がいい』という考えは、”見てもらうこと”が目的になってしまうことが原因となって起こります。
しかし、目的は『見てもらうこと』ではありません。
『反応をしてくれる人』を増やす事です。
そうする為には、多数派の『興味のない人』に焦点を当てるのではなく、少数派の『興味のある人』に焦点を当てる必要があります。
興味がある人に喜んで受け取って
もらえるものを作ればいいのです。
それが、反応の数を増やす為に最適な方法です。
多くの人は、『興味のない人』を
どうにかしようとして失敗してしまいます。
ですが、それは無理な話です。
興味のない人はそもそも反応をしないからです。
よく他の人の話や広告代理店の話の中では、「わかりやすく、見やすいものの方が良い」ということが言われますが、鵜呑みにするべきではありません。
「みんな見ないから」なんて言葉を
そのまま受け取る必要はないのです。
重要なのは、“興味のある人に反応してもらう”ことです。
興味のない人は無視して問題ないのです。
是非、このことを覚えておいて下さい。

 

 

 

 

 


今回のこの記事はまさに目からウロコではなかったでしょうか。
あなたは折り込みチラシや集客用のチラシを作る時に何を重要視していますか?
多くの人は「出来る限り多くの人にこのチラシを見てもらいたい!」ということではないでしょうか。
見てもらえなければ始まりませんからね。
なので折り込みチラシなど、他のチラシに埋れてしまわないように出来る限りキャッチーな見出しを付け、インパクトのあるカラーを使い、人の目を奪うことを考えます。
もちろんこれはとても大事なことですが、問題はこの次にあります。
「見てもらった後、どのように集客に結びつけるか」ということです。
数あるチラシの中から目を奪うことに成功した後は、どのように集客まで持って来るかが重要になってくるわけです。
例えば相続相談会の折り込みチラシを配布するとして、興味のある人は多くても3割、その中から実際に今相続が発生している人は半分以下、さらに相続税がかかる人となると本当に限られてきます。
しかしそもそも相続に興味のない人や相続税に縁がない人にはそのチラシはなんの意味もないわけです。
ゴミと同じです。
しかし今まさに相続が発生していてなおかつ相続税がかかってくるかもしれない人にとっては無料相談は願っても無い機会ですね。
しかし実際に相談会にいって専門家に相談する、というのは普通の人にとってはとてもハードルの高いものです。
こんなこと相談してもいいのだろうか、本当に無料なんだろうか、士業の先生ってなんだか怖そう…など様々なイメージがあります。
そのハードルを下げるためにはやはり少ないチラシのスペースを使って出来る限りの情報を載せておくことも必要になってきます。
相談会やるから来てね!という情報だけがドーンと載っているだけではなかなかハードルは下げられません。
ですので、チラシの第一目標は「見てもらうこと」ではありますが、「出来る限り多くの人に見てもらうこと」ではなく「相続に興味のある人に見てもらい、集客すること」が最終目標なわけです。
その場合は例えばパチンコチラシのようにインパクトのみ重視したチラシではなく、ある程度読ませる部分も必要になってくるということですね。
今回の記事をぜひ参考にしてチラシを作成してみてください。

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会社設立関連コラム目次

 

  1. 【会社設立関連コラム】売れるチラシの作り方とは?
  2. 【会社設立関連コラム】書き込んだり読んだりしやすい短い名前がヒットのカギ
  3. 【会社設立関連コラム】電話対応力でその業界が狙い目かどうかわかる!?
  4. 【会社設立関連コラム】日本の起業率の低さの理由とは?
  5. 【会社設立関連コラム】オリンピックに便乗した広告のボーダーラインは何処か。
  6. 【会社設立関連コラム】「副業から起業きっかけフェス」実は…。
  7. 【会社設立関連コラム】2013年9月、3Dプリンタの最新状況について。
  8. 【会社設立関連コラム】楽天、実店舗からの収益増加を狙う。Amazonに勝てるか。
  9. 【会社設立関連コラム】SONY「スマートショット」は第2のウォークマンになれるか。スマホ周辺機器に販路を見出す
  10. 【会社設立関連コラム】中小企業が現代を生き抜くポイントとは
  11. 【会社設立関連コラム】勝ち残る広告メディアはなに?キュレーションサービスに注目。
  12. 【会社設立関連コラム】ニート300人が会社をつくる?果たしてニートの救世主になれるのか
  13. 【会社設立関連コラム】社会貢献してさらに売上アップ!コーズマーケティングとは?
  14. 【会社設立関連コラム】コーヒー愛飲家の需要はどこへいくのか。コーヒー争奪戦が加速。
  15. 【会社設立関連コラム】高級料理を格安で食べられる店のカラクリとは。
  16. 【会社設立関連コラム】ユニクロデザイン「引き算の美学」
  17. 【会社設立関連コラム】昼と夜は別の顔。二毛作ビジネスは果たして儲かるのか。
  18. 【会社設立関連コラム】リピーターになってもらう条件とは
  19. 【会社設立関連コラム】介護業界での独立開業。起業モデル~その4~
  20. 【会社設立関連コラム】介護業界での独立開業。起業モデル~その3~
  21. 【会社設立関連コラム】介護業界での独立開業。起業モデル~その2~
  22. 【会社設立関連コラム】介護業界での独立開業。起業モデル~その1~
  23. 【会社設立関連コラム】正規代理店か、並行輸入か。高級商品はアフターフォローまで考慮すべし。
  24. 【会社設立関連コラム】外国人観光客の流れが変わる!日本観光の目的は「モノからコト」へのシフト
  25. 【会社設立関連コラム】「濃い味」はブームではなく、日本の定番になりつつある。
  26. 【会社設立関連コラム】シニア層を取り込み反響を3倍に増やすホームページ作り
  27. 【会社設立関連コラム】過去にヒットしなかったものが今もヒットしないとは限らない。ことりっぷにみる女子攻略。
  28. 【会社設立関連コラム】アフィリエイトは副業になりうるか。月3万以上のアフィリエイターは2.4%。
  29. 【会社設立関連コラム】ネット通販における売上アップの鉄板鉄則!お客様に「アップセル」させるには?
  30. 【会社設立関連コラム】ダジャレを言うのは誰じゃ?ドミノ・ピザ、ダジャレを公用語に。
  31. 【会社設立関連コラム】起業100のアイデア2:グノシー
  32. 【会社設立関連コラム】起業100のアイデア1:ガラポン
  33. 【会社設立関連コラム】3Dプリンタの可能性。製造業界が大きく変わる予感。
  34. 【会社設立関連コラム】ステテコは誰のモノ?ステテコブームに見るいまどきヒットの法則
  35. 【会社設立関連コラム】企業規模ではなく「企業質」で勝負が出来る時代は中小企業のチャンス!
  36. 【会社設立関連コラム】王者Googleにとってかわる検索方法はこれだ!
  37. 【会社設立関連コラム】「短くて見やすい」チラシがダメな理由
  38. 【会社設立関連コラム】売れるネット通販と貧乏ネット通販の違いとは?
  39. 【会社設立関連コラム】ホンダの"2色塗り"は今までどうしてどこの会社でも実現しなかったのか
  40. 【会社設立関連コラム】主婦のスマホ・ガラケー率が半々。中小企業に携帯用サイトは必要か
  41. 【会社設立関連コラム】シニア世代攻略のカギ、POCとは何か
  42. 【会社設立関連コラム】ゼクシィを見れば時代が見える。ゼクシィは単なる結婚情報誌ではない!
  43. 【会社設立関連コラム】中小企業によるクレジットカードの「スマホ決済」は普及するのか?
  44. 【会社設立関連コラム】欧米で増える後期高齢者起業。シニア起業を成功させるための10項目とは?
  45. 【会社設立関連コラム】佐賀のツタヤ図書館に見る書籍事情。図書館、ネット販売、中古書店、零細書店、果たしてどうなる?
  46. 【会社設立関連コラム】価格競争を回避する戦略を考える
  47. 【会社設立関連コラム】話題のウェブメディア、バナー広告なしでどう収益化?
  48. 【会社設立関連コラム】個性を出すのにデジタルとアナログは関係ない
  49. 【会社設立関連コラム】起業したあとに会社を大きくするためのリーダーの資質
  50. 【会社設立関連コラム】要はネーミングセンスで引き付ける
  51. 【会社設立関連コラム】3世代が集う外食産業にみるイベント型顧客単価アップ方法
  52. 【会社設立関連コラム】実名制口コミサイト「Yelp(イェルプ)」日本初上陸!実名制口コミサイトの実力はいかに?
  53. 【会社設立関連コラム】ショールーミングを逆手にとった「WEAR」わずか半年でスキャン廃止のワケ。
  54. 【会社設立関連コラム】「馬券のプロ」で起業することは可能なのか?
  55. 【会社設立関連コラム】消費増税後の大手流通業界の価格戦略とは?
  56. 【会社設立関連コラム】女性向けストア「Amazon Woman」が狙うところはワーキングマザー
  57. 【会社設立関連コラム】中小企業のプレスリリース攻略9原則!
  58. 【会社設立関連コラム】都心のマンション広告がポエム化する理由は?
  59. 【会社設立関連コラム】重要かつ基本!HPで簡単に集客アップできる方法
  60. 【会社設立関連コラム】レディースデー、シニアデー、次に来るのは?
  61. 【会社設立関連コラム】マクドナルドが増税分を転嫁する理由
  62. 【会社設立関連コラム】2014年起業データ3 「起業準備」と「事業拡大に向けての資金調達」
  63. 【会社設立関連コラム】2014年起業データ2「開業資金」
  64. 【会社設立関連コラム】2014年起業データ1 「起業のきっかけ」
  65. 【会社設立関連コラム】大手メーカー信仰が崩れた今、中小企業の生きる道は“一転突破”
  66. 【会社設立関連コラム】わかりやすい文章の10大原則
  67. 【会社設立関連コラム】広告の難しさはクライアントの満足と消費者の満足、どちらか一方では足りないということ
  68. 【会社設立関連コラム】ホームページでよくある5つの間違
  69. 【会社設立関連コラム】中小企業にブランディングは必要?コカ・コーラのブランディング戦略とは
  70. 【会社設立関連コラム】お客さんを1人獲得するのに広告費をいくらまでかけられますか?
  71. 【会社設立関連コラム】中小企業も他人事ではない!エドウィンが経営不振に陥ったもう一つの理由。
  72. 【会社設立関連コラム】【HP集客】において勘違いしてはならないポイントとは?
  73. 【会社設立関連コラム】勝ち組ネット通販の成功の共通点とは?
  74. 【会社設立関連コラム】御茶ノ水の大型商業施設「ワテラス」学生寮の入居条件は地域活動参加!新しい学生寮のカタチ。
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  83. 【会社設立関連コラム】もらって嬉しいちょこっとサプライズ。「ソーシャルギフト」とは?
  84. 【会社設立関連コラム】「他社と違うことをする経営」の極意とは?
  85. 【会社設立関連コラム】あこがれだったあの仕事を一日体験。「仕事旅行」とは何?
  86. 【会社設立関連コラム】テレビは役割を終えたのか。新生活準備にテレビは不要 スマホで代替、予算絞る新成人。
  87. 【会社設立関連コラム】チラシトレンドPart2!安さを脱却できる方法はあるのか?
  88. 【会社設立関連コラム】空きビルの新たな可能性。都会の農場「アーバンファーム」とは
  89. 【会社設立関連コラム】高売りをする家電中小企業は「下心のある親切」で売上を伸ばす
  90. 【会社設立関連コラム】需要はあるのに?なぜ女性は缶コーヒーを飲まないのか
  91. 【会社設立関連コラム】ご飯とおかずが同時に作れる「タクック」に、これからの家電の未来を見た!
  92. 【会社設立関連コラム】 女性活用で先行する「なでしこ銘柄」の株市場における評価は高い
  93. 【会社設立関連コラム】 これから伸びる職業とは?新しい仕事ここにあり!
  94. 【会社設立関連コラム】 65%の子どもは今ない仕事に就く。
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  96. 【会社設立関連コラム】 戦略を間違えると売れるものも売れない。ディズニーストア復活に学ぶ。
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  98. 【会社設立関連コラム】地域活性化イベントの新しいカタチ。プレイヤー100万人、大人向け位置ゲームとは?
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  104. 【会社設立関連コラム】お笑いは人と人をつなぐ「心のインフラ」 、吉本興業社長が語る次の100年の指針
  105. 【会社設立関連コラム】裏を返せばネガティブはポジティブ⁈ 「ネガポ辞典」が話題。
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  107. 【会社設立関連コラム】売るために重要なのは『これで生活が良くなる』という実感
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  148. 【会社設立関連コラム】中小企業のアウトソーシング業務について。その5:経理代行
  149. 【会社設立関連コラム】中小企業のアウトソーシング業務について。その4:福利厚生
  150. 【会社設立関連コラム中小企業のアウトソーシング業務について。その3:社員研修
  151. 【会社設立関連コラム】中小企業のアウトソーシング業務について。その2:社会保険関係
  152. 【会社設立関連コラム】中小企業のアウトソーシング業務について。その1: ホームページ
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  154. 【会社設立関連コラム】地域住民で共同経営するローカルビジネスへの投資。
  155. 【会社設立関連コラム】「免震」につぐ「制震」住宅が高い人気。建設業では低コストに感じさせるコツも必要。
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  157. 【会社設立関連コラム】通販売上高、初の5兆円突破!今後はどうなる
  158. 【会社設立関連コラム】起業して紙媒体に広告を出すときのコツ2
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  160. 【会社設立関連コラム】起業は「老高若低」に
  161. 【会社設立関連コラム】起業理由の男女の違いとは?
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  166. 【会社設立関連コラム】建設業に関する資格とは?
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  168. 【会社設立関連コラム】整骨院、高額な医療器機はリースのほうがいいのか?
  169. 【会社設立関連コラム】 飲食店、社員独立型フランチャイズとは?
  170. 【会社設立関連コラム】 住居関連支出の変化について
  171. 【会社設立関連コラム】 飲食店、居抜き物件事情

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