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【会社設立関連コラム】ゼクシィを見れば時代が見える。ゼクシィは単なる結婚情報誌ではない!

 

東洋経済オンラインより抜粋しています。

過去最重量を更新!『ゼクシィ』人気の秘密
泣く子も黙る「結婚バイブル」の、知られざる進化

――『ゼクシィ』の特徴は、雑誌の常識を超越した厚さ、そして重さですよね。いつから、こんなに分厚いのですか?

創刊時は普通の女性誌と変わらなかったんですよ。
でも年々、分厚くなっています。
過去最重量は、昨年12月の首都圏版で、4.9キログラム(別冊や付録も含む)。
あまりに重いので、大手の書店では購入してくださった方に布製の専用バッグを渡してもらっているんですよ。
それを男女で片手ずつ持つのを、「ゼクシィ持ち」と言っていただいているようで。

――付録にもインパクトがあります。先日の、役所に提出できる、本物の婚姻届には驚きました。ネット上では「(結婚を迫られているようで)怖すぎる」という男性陣の声も、多数挙がっていましたが……。

あれには、私たちも本当に驚きました(笑)。
婚姻届には第三者の署名やハンコが必要なので、一度もらいに行ったうえでまた役所に持って行かなければならない。
これがけっこう面倒なので、婚姻届が付録だったら便利じゃないかと。
そういうシンプルな考えだったのですが。
ほかにも、女性が『ゼクシィ』を机に出しておいて、彼氏にサイレントプレッシャーをかけるという話もよく聞きます。
どんな商品でも、作り手が想像すらしていない使われ方をすることはありますよね。

『ゼクシィ』が1年で最も売れるのはクリスマス。
書店に詳しく聞いてみると、ひとりで買いに来る男性が多くて、ラッピングを頼んでいると。
これはきっと彼女へのプレゼントですよね。
確かに口下手な男性でも、『ゼクシィ』を使えばプロポーズしやすいかもしれない。
そういうことならと、昨年のクリスマスに急きょ『プロポーズ専用ゼクシィ』というのを作りました。
中身は普通のものと同じですが、表紙の目立つところが、プロポーズの文言になっているんです。
これを数量限定で発売したら、あっという間に完売しました。
大きなニーズがあったんですね。

――最近の『ゼクシィ』では、「ありがとうの伝え方」のような特集がたくさん組まれていますね。

「なぜ結婚式を挙げたの?」という新郎新婦へのアンケートでも、最新の結果では1位が「親に感謝の気持ちを伝えたいから」、2位が「親を喜ばせたいから」、3位が「親以外のゲストに感謝の気持ちを伝えたいから」となっています。
たとえば「自分のあこがれだったから」というような項目は、これらよりも下位なんですね。

人気の企画についても、10年前は、自分がいかにキレイになれるかとか、自分がどれだけ満足のいく式にできるかが大きな関心事でしたが、今はどんなおもてなしができるか、どうやってゲストに愛情を伝えられるかに興味が向いています。
そして、その具体的なやり方を知りたいという要望が強いですね。

また、ここ数年でとても反響が大きくなってきたのが、「結婚報告の仕方」という企画。
職場への結婚報告は社会人のマナーが問われるポイントであり、これまでも『ゼクシィ』では企画を組んできました。
ただ最近では、“マナーとしての”という観点に加えて、主に女性間で“気まずくならないための”という観点が重視されるようになっています。

昨今は独身の人や、一方で若くても子どもができたから結婚するなど、職場にも友人にも、いろいろな立場の女性がいる中、みんなに対して礼儀正しく、不満を持たれないような報告をするにはどうすればいいか。
そこに悩む人がとても増えているようです。
そうなった今、結婚は単なるゴールではなくなり、さまざまな選択の途中経過という感が強くなりました。
同時に結婚式も、花嫁が「いいところにお嫁に行ったね、バンザイ!」とみんなにお祝いしてもらう場から、新郎新婦が「自分たちはこういう選択をします。これからも支えてください」と決意表明をする場へと変わっていった。
だからこそ、男性も結婚式の主役になってきています。
ここ5年くらいで、準備に対して積極的な男性が増えました。
結婚式後に「彼が式の準備に積極的だった」と答える花嫁は、直近では全体の8割に上りました。『ゼクシィ』では、こういう男性たちを「イケ婿」と呼んでいて、新しい読者層ととらえています。

 

 

 

ゼクシィ、奥が深いですね。
ゼクシィの基本情報をおさらいすると、ゼクシィはリクルートが発行している結婚情報誌で、発売日は地方によって異なるそうですが、だいたい月末発売。
値段は各地方によって異なり、2013年7月号であれば、関東なら500円、関西や東海は390円、他の地域はだいたい300円で、一番安いのが宮城・山形と福島で210円。
創刊当時は、「出会い」や「デート」といった特集が組まれることが多かったそうですが、1995年から、ブライダル専門の情報誌としてシフトチェンジしたそうです。
ゼクシィの編集部員は現在約60人、ゼクシィビジネス全体で1000人(非正規社員含む)という大所帯雑誌となります。

基本的にゼクシィは、結婚式を控えた女性が、結婚式場を調べるための雑誌、という位置づけだと思います。
毎回様々な特集が組まれてはいますが、約5キロもある紙面の大半は結婚式場の宣伝ページです。
雑誌の値段は500円から210円で販売してはいますが、結婚式場からの広告費がかなり入ってくると思われるので、私としてはフリーペーパーにしても良いのではないかと思いますが。

それにしても、ゼクシィの特集記事をみると、その時代の男女の結婚観から時代背景が色濃く反映しているのがわかりますね。
今時の女子は、憧れだった結婚式がしたい!という気持ちではなく、とにかく親やお世話になった方達に向けての結婚式なのですね。
正直言って、ただウェディングドレスが着たい!という欲求だけなら、写真だけを取ればいいのであって、何百万もかけて結婚式をあげる必要なんてないわけですから。

時代背景とともに、結婚式を挙げる理由もさまざまに変化しています。
ゼクシィは、こういった花嫁や花婿、それを取り巻く社会の変化を敏感に察知し、それにあった情報提供をするのが実にうまいと思います。
ゼクシィではカスタマーマーケティングとして、「花嫁1000人委員会」と「花婿100人委員会」という読者組織があり、構成員は、結婚2年目以内、結婚式を挙げたての新婚さん。
この人たちから、これから結婚式を挙げる後輩たちへのアドバイスや、自分自身の後悔を収集するなど、常に情報収集を徹底しています。

こういった時代背景を敏感に察知し、顧客の気持ちを理解した販売戦略というのは中小企業でも見習うべきところは多いと思います。
どんな大手であれ、顧客の気持ちを無視した販売では見放されてしまいますし、逆に零細企業でも顧客の気持ちをがっちりつかんだ販促を行えば売り上げはアップします。

ゼクシィの販売戦略、奥が深いですね。

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会社設立関連コラム目次

 

  1. 【会社設立関連コラム】売れるチラシの作り方とは?
  2. 【会社設立関連コラム】書き込んだり読んだりしやすい短い名前がヒットのカギ
  3. 【会社設立関連コラム】電話対応力でその業界が狙い目かどうかわかる!?
  4. 【会社設立関連コラム】日本の起業率の低さの理由とは?
  5. 【会社設立関連コラム】オリンピックに便乗した広告のボーダーラインは何処か。
  6. 【会社設立関連コラム】「副業から起業きっかけフェス」実は…。
  7. 【会社設立関連コラム】2013年9月、3Dプリンタの最新状況について。
  8. 【会社設立関連コラム】楽天、実店舗からの収益増加を狙う。Amazonに勝てるか。
  9. 【会社設立関連コラム】SONY「スマートショット」は第2のウォークマンになれるか。スマホ周辺機器に販路を見出す
  10. 【会社設立関連コラム】中小企業が現代を生き抜くポイントとは
  11. 【会社設立関連コラム】勝ち残る広告メディアはなに?キュレーションサービスに注目。
  12. 【会社設立関連コラム】ニート300人が会社をつくる?果たしてニートの救世主になれるのか
  13. 【会社設立関連コラム】社会貢献してさらに売上アップ!コーズマーケティングとは?
  14. 【会社設立関連コラム】コーヒー愛飲家の需要はどこへいくのか。コーヒー争奪戦が加速。
  15. 【会社設立関連コラム】高級料理を格安で食べられる店のカラクリとは。
  16. 【会社設立関連コラム】ユニクロデザイン「引き算の美学」
  17. 【会社設立関連コラム】昼と夜は別の顔。二毛作ビジネスは果たして儲かるのか。
  18. 【会社設立関連コラム】リピーターになってもらう条件とは
  19. 【会社設立関連コラム】介護業界での独立開業。起業モデル~その4~
  20. 【会社設立関連コラム】介護業界での独立開業。起業モデル~その3~
  21. 【会社設立関連コラム】介護業界での独立開業。起業モデル~その2~
  22. 【会社設立関連コラム】介護業界での独立開業。起業モデル~その1~
  23. 【会社設立関連コラム】正規代理店か、並行輸入か。高級商品はアフターフォローまで考慮すべし。
  24. 【会社設立関連コラム】外国人観光客の流れが変わる!日本観光の目的は「モノからコト」へのシフト
  25. 【会社設立関連コラム】「濃い味」はブームではなく、日本の定番になりつつある。
  26. 【会社設立関連コラム】シニア層を取り込み反響を3倍に増やすホームページ作り
  27. 【会社設立関連コラム】過去にヒットしなかったものが今もヒットしないとは限らない。ことりっぷにみる女子攻略。
  28. 【会社設立関連コラム】アフィリエイトは副業になりうるか。月3万以上のアフィリエイターは2.4%。
  29. 【会社設立関連コラム】ネット通販における売上アップの鉄板鉄則!お客様に「アップセル」させるには?
  30. 【会社設立関連コラム】ダジャレを言うのは誰じゃ?ドミノ・ピザ、ダジャレを公用語に。
  31. 【会社設立関連コラム】起業100のアイデア2:グノシー
  32. 【会社設立関連コラム】起業100のアイデア1:ガラポン
  33. 【会社設立関連コラム】3Dプリンタの可能性。製造業界が大きく変わる予感。
  34. 【会社設立関連コラム】ステテコは誰のモノ?ステテコブームに見るいまどきヒットの法則
  35. 【会社設立関連コラム】企業規模ではなく「企業質」で勝負が出来る時代は中小企業のチャンス!
  36. 【会社設立関連コラム】王者Googleにとってかわる検索方法はこれだ!
  37. 【会社設立関連コラム】「短くて見やすい」チラシがダメな理由
  38. 【会社設立関連コラム】売れるネット通販と貧乏ネット通販の違いとは?
  39. 【会社設立関連コラム】ホンダの"2色塗り"は今までどうしてどこの会社でも実現しなかったのか
  40. 【会社設立関連コラム】主婦のスマホ・ガラケー率が半々。中小企業に携帯用サイトは必要か
  41. 【会社設立関連コラム】シニア世代攻略のカギ、POCとは何か
  42. 【会社設立関連コラム】ゼクシィを見れば時代が見える。ゼクシィは単なる結婚情報誌ではない!
  43. 【会社設立関連コラム】中小企業によるクレジットカードの「スマホ決済」は普及するのか?
  44. 【会社設立関連コラム】欧米で増える後期高齢者起業。シニア起業を成功させるための10項目とは?
  45. 【会社設立関連コラム】佐賀のツタヤ図書館に見る書籍事情。図書館、ネット販売、中古書店、零細書店、果たしてどうなる?
  46. 【会社設立関連コラム】価格競争を回避する戦略を考える
  47. 【会社設立関連コラム】話題のウェブメディア、バナー広告なしでどう収益化?
  48. 【会社設立関連コラム】個性を出すのにデジタルとアナログは関係ない
  49. 【会社設立関連コラム】起業したあとに会社を大きくするためのリーダーの資質
  50. 【会社設立関連コラム】要はネーミングセンスで引き付ける
  51. 【会社設立関連コラム】3世代が集う外食産業にみるイベント型顧客単価アップ方法
  52. 【会社設立関連コラム】実名制口コミサイト「Yelp(イェルプ)」日本初上陸!実名制口コミサイトの実力はいかに?
  53. 【会社設立関連コラム】ショールーミングを逆手にとった「WEAR」わずか半年でスキャン廃止のワケ。
  54. 【会社設立関連コラム】「馬券のプロ」で起業することは可能なのか?
  55. 【会社設立関連コラム】消費増税後の大手流通業界の価格戦略とは?
  56. 【会社設立関連コラム】女性向けストア「Amazon Woman」が狙うところはワーキングマザー
  57. 【会社設立関連コラム】中小企業のプレスリリース攻略9原則!
  58. 【会社設立関連コラム】都心のマンション広告がポエム化する理由は?
  59. 【会社設立関連コラム】重要かつ基本!HPで簡単に集客アップできる方法
  60. 【会社設立関連コラム】レディースデー、シニアデー、次に来るのは?
  61. 【会社設立関連コラム】マクドナルドが増税分を転嫁する理由
  62. 【会社設立関連コラム】2014年起業データ3 「起業準備」と「事業拡大に向けての資金調達」
  63. 【会社設立関連コラム】2014年起業データ2「開業資金」
  64. 【会社設立関連コラム】2014年起業データ1 「起業のきっかけ」
  65. 【会社設立関連コラム】大手メーカー信仰が崩れた今、中小企業の生きる道は“一転突破”
  66. 【会社設立関連コラム】わかりやすい文章の10大原則
  67. 【会社設立関連コラム】広告の難しさはクライアントの満足と消費者の満足、どちらか一方では足りないということ
  68. 【会社設立関連コラム】ホームページでよくある5つの間違
  69. 【会社設立関連コラム】中小企業にブランディングは必要?コカ・コーラのブランディング戦略とは
  70. 【会社設立関連コラム】お客さんを1人獲得するのに広告費をいくらまでかけられますか?
  71. 【会社設立関連コラム】中小企業も他人事ではない!エドウィンが経営不振に陥ったもう一つの理由。
  72. 【会社設立関連コラム】【HP集客】において勘違いしてはならないポイントとは?
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  74. 【会社設立関連コラム】御茶ノ水の大型商業施設「ワテラス」学生寮の入居条件は地域活動参加!新しい学生寮のカタチ。
  75. 【会社設立関連コラム】楽天vsAmazon どちらが有利?配送対決 Part2
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  77. 【会社設立関連コラム】日経BP社の「売れるデザインの新鉄則30」を買ってみました
  78. 【会社設立関連コラム】シニアに売るには「色」ではダメ、「商品名」や「説明文」中身の「写真」が攻略の肝
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  81. 【会社設立関連コラム】ブランドメーカーは中古市場の動向にも責任を持つ必要がある
  82. 【会社設立関連コラム】ピンチはチャンス⁉「ひらパー兄さん」4年で広告効果30億円のわけ。
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  86. 【会社設立関連コラム】テレビは役割を終えたのか。新生活準備にテレビは不要 スマホで代替、予算絞る新成人。
  87. 【会社設立関連コラム】チラシトレンドPart2!安さを脱却できる方法はあるのか?
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  89. 【会社設立関連コラム】高売りをする家電中小企業は「下心のある親切」で売上を伸ばす
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  91. 【会社設立関連コラム】ご飯とおかずが同時に作れる「タクック」に、これからの家電の未来を見た!
  92. 【会社設立関連コラム】 女性活用で先行する「なでしこ銘柄」の株市場における評価は高い
  93. 【会社設立関連コラム】 これから伸びる職業とは?新しい仕事ここにあり!
  94. 【会社設立関連コラム】 65%の子どもは今ない仕事に就く。
  95. 【会社設立関連コラム】 ゲーム会社の小中学校出前授業は超青田買い?社会貢献?中小企業にできる社会貢献とは。
  96. 【会社設立関連コラム】 戦略を間違えると売れるものも売れない。ディズニーストア復活に学ぶ。
  97. 【会社設立関連コラム】男性には理解不能⁉ 「ママも需要」を掘り起こせ!
  98. 【会社設立関連コラム】地域活性化イベントの新しいカタチ。プレイヤー100万人、大人向け位置ゲームとは?
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  104. 【会社設立関連コラム】お笑いは人と人をつなぐ「心のインフラ」 、吉本興業社長が語る次の100年の指針
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  119. 【会社設立関連コラム】老年症候群の兆候を見逃すな!今後のロコモ商品に期待。
  120. 【会社設立関連コラム】厳しい時こそ基本に立ち返るのが経営戦略の原点。
  121. 【会社設立関連コラム】うどん県に続け!次にくる○○県はどこ?
  122. 【会社設立関連コラム】アマゾンvs楽天 「両雄」を徹底比較 今どきのネット通販事情
  123. 【会社設立関連コラム】メタボに続く新・国民病「ロコモティブシンドローム」って何!?
  124. 【会社設立関連コラム】走るコースも距離も自由⁈ シャルソンがブームな予感。
  125. 【会社設立関連コラム】価格でなく価値で勝つ。値引きはやってはいけないこと。
  126. 【会社設立関連コラム】節目だけはキャリアをデザインする。いったん決めたら仕事に邁進する。
  127. 【会社設立関連コラム】2012年ヒット商品ランキング発表! 1位は「東京スカイツリー」
  128. 【会社設立関連コラム】クラフトチーズでご飯⁈が大ヒット‼ お客様の潜在購買を探り出す。
  129. 【会社設立関連コラム】お客様のココロをつかむ小さなサプライズ。クーポンよりジャブを繰り出せ!
  130. 【会社設立関連コラム】「ビール離れ」なのにビールフェスが大盛況!理由は野外の開放感と非日常。
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  132. 【会社設立関連コラム】ヤマダ電機が高齢者住宅市場に参入。異業種コラボの続く介護業界。はたしてどうなる?
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  137. 【会社設立関連コラム】キノコ238種類を載せたシール図鑑が売れている。ヒット商品の要因はなに?
  138. 【会社設立関連コラム】ビックロにみる異業種コラボの行方。果たしてビックロは当たるのか!?
  139. 【会社設立関連コラム】「ノルマ営業と意志のある営業」経営者はどちらを選ぶべきか。
  140. 【会社設立関連コラム】退職後の収入源であてにしているものは?
  141. 【会社設立関連コラム】相続の新規顧客からの電話を面談まで持ち込むトーク勉強会を受けました2
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  144. 【会社設立関連コラム】「一人ディズニー」「一人花火大会」一人行動が増える若者の商品促進戦略
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  146. 【会社設立関連コラム】大手生保4社の来店型店舗加速にみる、中小企業の来店型店舗戦略と課題
  147. 【会社設立関連コラム】起業の落とし穴!?広告・集客をしっかりと考えた起業を
  148. 【会社設立関連コラム】中小企業のアウトソーシング業務について。その5:経理代行
  149. 【会社設立関連コラム】中小企業のアウトソーシング業務について。その4:福利厚生
  150. 【会社設立関連コラム中小企業のアウトソーシング業務について。その3:社員研修
  151. 【会社設立関連コラム】中小企業のアウトソーシング業務について。その2:社会保険関係
  152. 【会社設立関連コラム】中小企業のアウトソーシング業務について。その1: ホームページ
  153. 【会社設立関連コラム】ヤフオクに新カテゴリ「スキル・知識」が追加。
  154. 【会社設立関連コラム】地域住民で共同経営するローカルビジネスへの投資。
  155. 【会社設立関連コラム】「免震」につぐ「制震」住宅が高い人気。建設業では低コストに感じさせるコツも必要。
  156. 【会社設立関連コラム】1万社起業へ助成制度、経産省、数百万を補助
  157. 【会社設立関連コラム】通販売上高、初の5兆円突破!今後はどうなる
  158. 【会社設立関連コラム】起業して紙媒体に広告を出すときのコツ2
  159. 【会社設立関連コラム】起業して紙媒体に広告を出すときのコツ
  160. 【会社設立関連コラム】起業は「老高若低」に
  161. 【会社設立関連コラム】起業理由の男女の違いとは?
  162. 【会社設立関連コラム】起業に成功する人たちの共通点
  163. 【会社設立関連コラム】 飲食店におけるクレジットカード売上のメリット・デメリット
  164. 【会社設立関連コラム】 建設業の収益性の低さの打開。
  165. 【会社設立関連コラム】整骨院の医療費控除でクレームにしないためには
  166. 【会社設立関連コラム】建設業に関する資格とは?
  167. 【会社設立関連コラム】 飲食店開業の必須条件!立地の良し悪しとは?
  168. 【会社設立関連コラム】整骨院、高額な医療器機はリースのほうがいいのか?
  169. 【会社設立関連コラム】 飲食店、社員独立型フランチャイズとは?
  170. 【会社設立関連コラム】 住居関連支出の変化について
  171. 【会社設立関連コラム】 飲食店、居抜き物件事情

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